Análise competitiva e estratégias genéricas.

Modelo de Cinco Forças de Porter e Estratégicas competitivas genéricas de Michael Porter

Análise competitiva e estratégias genéricas

Modelo de Cinco Forças de Porter

Ele ajuda a identificar ameaças e oportunidades, medindo as forças do mercado:

Força 1 – Rivalidade entre os Concorrentes – concorrentes com a mesma força tende fazer uma guerra de preço corrompendo o setor. Outros motivos que pode forçar uma empresa a trabalhar com lucros baixos é dificuldade nas vendas, altas indenizações ou uma estrutura inchada. Refere-se ao nível de competição entre as empresas já estabelecidas no setor. Ela representa a disputa direta entre as empresas já presentes no mercado, buscando conquistar clientes e se destacar na indústria. A intensidade dessa competição determina o nível de rivalidade.

Força 2 – Ameaça de Novos concorrentes (Entrantes) – Quanto maior o custo para se produzir em um setor, maior será a dificuldade de entrada de concorrentes (players) no mercado, ou seja, setores que tem um alto custo sofre menos a competição (alta barreira de entrada) do que tem custo menor de produção (baixa barreira de entrada).

Força 3 – Poder de Negociação dos Fornecedores – Os fornecedores serão forte se tem poucos que dominam o mercado ou quando concorrem no mercado do cliente.

Força 4 – Poder de Negociação dos Clientes – O cliente é mais forte quando compram em grandes quantidades ou se são bem informados pois exigirão mais de seus fornecedores como qualidade, preço e serviços.

Força 5 – Ameaça de Produtos e serviços (Substitutos) – Quando existem muitos produtos no mercado que possam substituir o da empresa transformando o setor menos lucrativo.

Estratégicas competitivas genéricas de Michael Porter:

Para Porter esta seria ações defensivas e ofensivas de uma organização para manter-se estável no mercado e que seria uma resposta para as cinco forças competitivas de mercado que ele mesmo mostrou em suas teorias.

Ele indicou três estratégias:

1 – Estratégia genérica de custo: Eficiência produtiva com o aumento da produção e redução de gastos com publicidade, assistência técnica, distribuição, pesquisa e desenvolvimento. Ela visa ter o melhor preço para atrair o consumidor.

2 – Estratégia genérica de diferenciação: Visa a imagem, tecnologia, pessoal, pesquisa para mostrar para o consumidor que é uma empresa diferenciada em relação às outras empresas.

3 – A estratégia genérica de foco: faz com que a empresa procure atender segmentos de mercado definidos e estreitos e dê enfoque em grupos de clientes, linhas de produtos ou mercados geográficos.

É uma metodologia que pode ser utilizada na elaboração do planejamento estratégico que estabelece indicadores de desempenho e permite acompanhar a implantação da estratégica da organização.

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